PROGRAMME MANAGEMENT COMMERCIAL
Faire grandir une équipe commerciale, ça ne s'improvise pas.
Devenir manager commercial, ce n’est pas simplement changer de fonction.
C’est apprendre à accompagner, faire progresser, recadrer, engager et créer les conditions de la performance collective.
Le Programme Management Commercial UCAN accompagne les managers dans le développement des compétences qui transforment une équipe performante… en équipe qui progresse durablement.
Les compétences qui font réellement progresser une équipe.
Un manager commercial agit chaque jour sur la performance de son équipe.
Le programme est construit autour des situations réelles que vivent les managers sur le terrain.
De commercial à manager
Changer de posture.
Passer de celui qui réalise à celui qui fait réussir les autres.
Faire réussir les autres
Développer l’autonomie, accompagner la montée en compétence et créer les conditions de la réussite individuelle.
Faire passer les bons messages
Encourager, recadrer, annoncer une décision difficile ou valoriser un collaborateur : apprendre à communiquer avec justesse.
Accompagner le terrain
Observer, coacher, préparer les rendez-vous et accompagner les équipes dans les situations réelles.
Inspirer et engager
Donner envie d’avancer, créer une dynamique collective et maintenir les équipes en mouvement.
Développer son assertivité
S’affirmer avec équilibre, prendre des décisions et créer une relation de confiance durable.
Installer un cadre de performance
Définir des objectifs, suivre les actions, créer des routines et développer une culture de progression continue.
Le constat
On ne devient pas manager dans une salle de formation.
Le programme UCAN travaille précisément ces situations du quotidien.
Parce que c’est là que se construit la performance d’une équipe.
Votre équipe attend toutes les réponses de vous.
Vous devez recadrer un collaborateur.
Vous manquez de temps pour accompagner le terrain.
Programme
Des managers qui progressent par l'action.
Chaque compétence est travaillée à partir de situations vécues par les managers :
- préparation d’entretiens
- accompagnements terrain
- débriefings
- entretien & suivi individuel
- mises en situation
- retours d’expérience
1.
Formation
2.
Application terrain
3.
Entretien & suivi individuel
4.
Feedback
5.
Nouvel entraînement
6.
Nouveaux réflexes
À qui s'adresse ce programme ?
Nouveau manager
Prendre sereinement ses nouvelles responsabilités.
Manager expérimenté
Faire évoluer ses pratiques et retrouver un impact terrain.
Directeur commercial
Développer une culture de management commune.
Dirigeant
Accompagner les managers dans leur montée en compétence.
"J'ai arrêté d'être le meilleur commercial de l'équipe pour devenir celui qui aide les autres à réussir. Les résultats ont changé, mais surtout la dynamique de l'équipe."
Le programme comprend
- Entraînement continu
- Coaching individuel
- Travail sur les situations réelles
- Podcasts
- Ateliers refresh
- Ressources pratiques