Le programme d'accélération commerciale pour les équipes en entreprise.
Commercial terrain, commercial sédentaire, manager, technico-commercial, chef de projet, chargé de relation client, Key Account Manager ou dirigeant… chacun influence aujourd’hui la performance commerciale de l’entreprise.
Le Programme Commercial UCAN accompagne les équipes à développer les compétences, les méthodes et les réflexes qui permettent de créer davantage d’opportunités, de mieux les exploiter et de construire une relation client durable.
Vous vous reconnaîtrez probablement si…
Vous avez parfois le sentiment que les journées passent plus vite que les opportunités. Entre les réunions, les urgences, les projets et les clients, le commerce passe souvent après le reste.
Vous savez que certaines opportunités pourraient être mieux préparées, mieux suivies ou mieux exploitées. Mais le quotidien reprend vite le dessus.
Vous aimeriez développer davantage votre impact commercial. Que ce soit pour convaincre, fidéliser, négocier, accompagner ou faire progresser votre équipe.
Vous avez parfois l'impression que chacun travaille avec sa propre méthode. Les résultats dépendent davantage des individus que d'une véritable dynamique collective.
Le constat
Aujourd'hui, le commerce ne repose plus uniquement sur les commerciaux.
La performance commerciale est devenue une responsabilité collective.
Elle dépend autant :
- des commerciaux qui développent les opportunités,
- des managers qui accompagnent leurs équipes,
- des technico-commerciaux qui créent de la valeur,
- des chefs de projet qui prolongent la relation après la vente,
- des chargés de relation client qui fidélisent,
- des Key Account Managers qui développent les comptes stratégiques,
- des dirigeants qui donnent le cap.
Chez UCAN, nous faisons progresser toutes les personnes qui contribuent directement ou indirectement au développement commercial.
Programme
Les situations que nous travaillons
Préparer un rendez-vous stratégique
Parce qu’une vente se gagne souvent avant la rencontre.
Développer un compte existant
Créer davantage d’opportunités chez des clients déjà acquis.
Gérer une négociation complexe
Répondre aux objections, défendre la valeur et sécuriser la décision.
Mieux accompagner une équipe
Transformer les échanges du quotidien en véritables moments de progression.
Fidéliser durablement
Créer une relation qui dépasse la transaction.
Mieux collaborer entre les équipes
Parce que la performance commerciale est aujourd’hui transversale.
Intégrer les nouveaux outils
IA, CRM, prospection digitale, automatisation : utiliser les bons outils au bon moment.
Programme
Les compétences que nous développons
Finalité
Ce que le programme UCAN change
Le commerce est un métier vivant, exigeant et profondément humain, qui demande de la préparation, de l’écoute, de l’analyse, de la régularité et la capacité à remettre ses pratiques en question.
Pour les commerciaux
Des rendez-vous mieux préparés.
Des relances plus régulières.
Une meilleure maîtrise des techniques de vente.
Pour les managers
D'avantage d'entretien et suivi individuel terrain.
Des équipes plus autonomes.
Une dynamique commerciale durable.
Pour les technico-commerciaux
Une meilleure valorisation de leur expertise.
Une approche plus orientée valeur.
Pour les responsables de comptes
Un meilleur développement des clients existants.
Plus d'opportunités détectées.
Pour les dirigeants
Une culture commerciale partagée.
Des pratiques plus homogènes.
Une progression mesurable.
Notre mission
Ils contribuent tous à la performance commerciale
- Commercial terrain
- Commercial sédentaire
- Technico-commercial
- Manager
- Chef de projet
- Chargé de relation client
- Key Account Manager
- Dirigeant
Chez UCAN, nous ne faisons pas progresser une fonction.
Nous faisons progresser toutes les personnes qui contribuent à la relation client et au développement commercial.
Financement
Ce programme est fait pour vous si…
Au lieu de faire une liste de métiers, je terminerais par une liste de situations.
- Vous développez de nouveaux clients.
- Vous gérez un portefeuille existant.
- Vous accompagnez une équipe commerciale.
- Vous pilotez des comptes stratégiques.
- Vous représentez l’entreprise auprès des clients.
- Vous contribuez à la fidélisation.
- Vous souhaitez faire progresser durablement vos pratiques commerciales.
Nos témoignages
Le réel du terrain crée de vrais impacts
« Nous avions de bons vendeurs, mais chacun travaillait à sa manière. Le programme UCAN nous a permis d’installer une méthode commune, de mieux accompagner les équipes et de développer les ventes sans dénaturer notre relation client. »
Name entreprise
Ça m’a boosté, ça m’a fait du bien, j’y crois à nouveau, ça me permet de prendre de la hauteur sur mon business et portefeuille, remet les valeurs du commerce au centre de mes affaires.
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Ça m’a boosté, ça m’a fait du bien, j’y crois à nouveau, ça me permet de prendre de la hauteur sur mon business et portefeuille, remet les valeurs du commerce au centre de mes affaires.
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