PROGRAMME IA & NOUVELLES PRATIQUES COMMERCIALES
Les nouvelles pratiques commerciales évoluent. Vos équipes aussi.
Le commerce change plus vite que jamais.
L’intelligence artificielle, le social selling, LinkedIn, les nouveaux outils digitaux, la prospection multicanale ou encore les nouveaux comportements d’achat transforment profondément la manière de développer une relation commerciale.
Le programme UCAN accompagne les équipes dans l’adoption de ces nouveaux leviers, avec une seule ambition : gagner en efficacité sans perdre la dimension humaine de la vente.
Vous vous reconnaîtrez probablement si…
Vous utilisez LinkedIn mais sans réelle stratégie commerciale.
Vous entendez beaucoup parler de l'IA sans savoir comment l'intégrer concrètement.
Vos équipes utilisent chacune leurs propres méthodes et outils.
Vous passez encore trop de temps sur des tâches à faible valeur ajoutée.
Vous avez le sentiment que les pratiques commerciales évoluent plus vite que votre organisation.
Vous souhaitez moderniser votre développement commercial sans déshumaniser la relation client.
Le constat
Aujourd'hui, vendre ne consiste plus uniquement à convaincre.
La performance commerciale repose désormais sur la capacité à :
- préparer plus efficacement ses rendez-vous,
- créer des opportunités grâce au digital,
- développer sa visibilité,
- exploiter intelligemment les données,
- gagner du temps grâce à l’IA,
- entretenir une relation commerciale continue.
Le programme UCAN aide les équipes à intégrer ces nouveaux usages dans leur quotidien, de manière simple, concrète et directement applicable.
Programme
Les compétences que nous développons
IA appliquée au commerce
Utiliser les assistants IA pour préparer, analyser, rédiger et gagner du temps.
Prospection digitale
Construire une prospection moderne, multicanale et plus personnalisée.
Productivité commerciale
Automatiser les tâches répétitives et mieux organiser son activité.
Programme
Les situations que nous travaillons
Préparer un rendez-vous avec l'aide de l'IA.
Créer une séquence de prospection LinkedIn.
Identifier les décideurs d'un compte stratégique.
Rédiger un message de prise de contact personnalisé.
Automatiser les tâches administratives répétitives.
Exploiter son CRM pour mieux prioriser ses actions.
Développer sa visibilité professionnelle sur LinkedIn.
Construire une routine commerciale plus efficace.
Finalité
Ce que le programme UCAN change
Le commerce est un métier vivant, exigeant et profondément humain, qui demande de la préparation, de l’écoute, de l’analyse, de la régularité et la capacité à remettre ses pratiques en question.
Pour les commerciaux
Moins de tâches répétitives.
Plus de temps pour vendre.
Une prospection plus régulière.
Pour les managers
Des pratiques homogènes.
Une adoption plus rapide des nouveaux outils.
Pour les entreprises
Des équipes plus autonomes.
Une meilleure exploitation des outils digitaux.
Une culture commerciale tournée vers l'avenir.
Notre mission
Les outils évoluent. Les fondamentaux restent.
Les outils changent.
Les plateformes évoluent.
L’intelligence artificielle progresse.
Mais une chose reste vraie :
La confiance, la qualité de la relation, l’écoute, la préparation et la compréhension du client restent les véritables moteurs de la performance commerciale.
Chez UCAN, nous n’apprenons pas à utiliser des outils.
Nous apprenons à mieux vendre grâce à eux.
Les nouvelles pratiques commerciales ne remplacent pas les commerciaux.
Elles permettent aux meilleurs commerciaux d’aller encore plus loin.
Découvrez comment intégrer l’IA, le social selling et les nouveaux usages dans votre quotidien commercial.